IETN_U3_A1_ANOV

MODELO DE NEGOCIACION DE EUA
MODELO: El modelo en EUA se basa en el costo-beneficio, esto implica que el tiempo invertido debe rendir frutos tangibles en el corto plazo, porque el tiempo es un recurso valioso que debe aprovecharse al máximo. Se espera que el negociador se esfuerce y alcance los resultados esperados en el menor tiempo y con el mayor beneficio económico.	En el video buscan un costo-beneficio, una parte quiere una parte quiere a  personal joven y exponen sus beneficios y la otra parte quiere a los veteranos y también exponen sus puntos.
METODO: El método de negociación en EUA es competitivo.	En el caso del video sigue siendo competitivo, cada quien argumenta su punto de vista.
PROTOCOLO Y CULTURA: El protocolo que lleva a cabo el estadunidense al negociar se distingue por: ·         Su saludo consiste en estrechar la mano. ·         La mayoría de las veces se refieren a otra persona por su nombre de pila casi inmediatamente después de haberla conocido ·         La vestimenta en empresas grandes y sectores financieros es formal y los viernes es casual ·         Acostumbran a hacer negociaciones a la hora del lunch. ·         Hombres y mujeres ejecutivos negocian sin distinción y pagan su cuenta por igual. ·         Reciben regalos en épocas especiales del año, sobre todo en navidad, pero desconfían recibir un regalo el primer día que conocen a su contraparte. ·         Cualquier acoso o tratamiento sexista discriminatorio es perseguido por la ley.	En el video se sigue el protocolo, EUA es un país multicultural, su integración social está conformada por ciudadanos de diversos países que se ven en la mesa de negociación, Piensan lógica y linealmente. Cada asunto es tratado según su propia importancia, e independientemente de los otros, Eficientes y orientados al trabajo
ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE NEGOCIACION: 1. Les gusta competir y ganar. Son persistentes con las metas propuestas. 2. Son negociadores agresivos que no temen a la confrontación. Les gusta tener el control en la negociación. 3. Acostumbran a hacer una oferta inicial lo suficientemente elevada como para tener un margen para hacer concesiones en caso de ser necesario, pero cuidan no alejar a la contraparte. 4. Muchos se sienten incómodos ante el silencio, necesitan saber si están siendo comprendidos y si resultan convincentes sus afirmaciones, pero pueden ser una estrategia efectiva para lograr concesiones. 5. Están orientados a obtener resultados económicos o tangibles en el corto plazo. 6. Se orientan rápidamente a la acción. 7. Valoran mucho la transparencia en la negociación, porque creen que un acuerdo debe fundarse en la confianza mutua y en el traspaso de información para beneficio mutuo. 8. Se inclinan al enfoque de los negocios en la etapa de la persuasión. Con frecuencia su intención es convencer a la contraparte de aceptar las condiciones propuestas aun cuando los beneficios no sean muy evidentes (Aldana, 2007). 9. En EUA la negociación es individualista. Rara vez forman pequeños equipos. 10. Se tiene formalidad en los acuerdos. Una vez hecho un acuerdo debe cumplirse (Luchi, 2011).	En el video cuando están las dos partes en conflicto, un mediador les propone hacer una lluvia de ideas donde cada quine exponga sus puntos, de ahí, priorizan aquellas que son comunes en ambas partes y esas son las que se llevan para proponer en el proyecto final, para de ahí llegar a compromisos.